眼鏡連鎖管理軟件 眼鏡銷售怎么應(yīng)對討價還價
1、直接報價
顧客問價格是不移至理的事，也往往是個注重的問題，這個無可厚非。
盡管顧客看到明明白白的標(biāo)價，都仍是喜歡問多少錢，弦外之音就是看看有多少優(yōu)惠。
一開始并沒有說出任何的優(yōu)惠政策，這個是十分正確的。許多導(dǎo)購在顧客問價格后，立刻把優(yōu)惠政策拋出來，這是不穩(wěn)妥的。
2、用反詰來回應(yīng)報價訴求
當(dāng)出售不拋出優(yōu)惠釣餌的時分，顧客往往會問：能不能優(yōu)惠?打幾折?低多少錢?這個時分是檢測出售的時分，出售由于這個問題處理欠好，導(dǎo)致顧客回身就走或許不能成交的不勝枚舉。
該出售使用的方法是用反問回應(yīng)顧客的價格訴求：那今天能定下來嗎?言外之意很了解，今天能定，就有優(yōu)惠，不能定，不能隨意給你優(yōu)惠。這個反問一會兒把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。
3、報價留余地
標(biāo)價是1200，在顧客要求優(yōu)惠后，報價是1100，終究主任說底價是1000，而結(jié)果是960成交，比開始的報價優(yōu)惠了140元。假定導(dǎo)購放的底價是960，那她在報價的時分是要高于960的，這是連豬豬都知道的道理。出售中的戰(zhàn)斗機，只要這樣才可能給顧客還價的空間，只要這樣才可能讓顧客有“成就感”。
在報價和終究成交價的中心要通過很多次廝殺，然后一步一步靠近成交價或許自己的底線。這個進程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左右補右邊，拆右邊補左右的辦法終究到達平衡。
